比企起業大学 総長の関根です。
2024年2月23日（金）18時～20時、比企起業大学23秋「2月ゼミ」を開講しました。講師陣、学部生との意見交換の場です。今回も、6名の学部生全員が参加しました。
今回は、23秋生全員（6名）が男性であった為、大学院7期生の女性お二人（浅沼さん、あいかさん）にサポートをお願いしました。男性目線に偏るのを防ぎ、幅広い視野で事業について考える為です。（浅沼さん、あいかさん、お忙しい中ありがとうございます！）
差しさわりのない範囲で、当日の様子を、チャットを基に共有します。（まとめて下さった講師の風間さん、ありがとうございます！）
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2024年2月23日（金）第5回ゼミ
１ 近況報告
〇はまちゃん
・ベイビーステップ
①LP作成（金井さんと個別相談）← 個別相談した。アンケートはこの後回答。
②内省空間サウナ、候補物件周り（千葉県の物件）←物件を見た。ジジュウさんと増田さんが会う機会も作った。
③ときがわ町に行く（2月13日、2月19日候補）←あいかさん、金井さんとも会った。
・長崎に行って、日本のトップレベルのサウナも体験。
・「サウナシュラン」に掲載されている佐賀県のサウナ。3年連続1位。本物を知る。
・佐賀県タケオ市「らかんの湯」
・「６００カフェ」＠ときがわ。景色が素晴らしい。良いアイデアが出そう。フレンチトーストが、めちゃくちゃ美味しい。そういう空間を作るほうになりたい。
（増田さん）
・ジジュウさんとのお引き合わせに感謝。
・比企起業大学のご縁がありがたい。何かコラボにつながれたら。
（金井さん）
・LPを作るときに、必要な情報のテンプレートがあったほうが良いと、はまちゃんからFBをもらった。
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〇金井さん
・ベイビーステップ
1/ ポートフォリオを作成＆公開 ←作成、公開した。
2/ 企業のサンプルページを1つ追加する ←2つを作成。50％ずつ。
3/ メルマガを2通作成 ←達成。
・金井さんプロフィール https://kanaibiz.studio.site/profile
・本屋で、藤原さん（髭無し）とも会えた。
・Midjourney（画像生成AI）も使い始めた。
・LP作成に必要な情報をまとめるテンプレートが必要。
・地域性をどのように出すか？
・地域課題とどう関連づけたらよいか？
・地域で役割を担った方がよいのか？ ・「役割」＝民生委員、教育委員等
（あいかさん）
・できることが分かった。ポートフォリオがあることで。
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○かつみさん
・ベイビーステップ
・➀ 工房開き準備
↑あいかさん、金井さんに遊びに来てもらった。工房の中、木くずまみれになる。スペースを2つに分けたい。仲間からアドバイスをもらい、3月に工房に来てもらう。
┗名前のアイディア出し
↑なんでもいいからまず始めちゃって、後で変えてもいい。悩まなくても良いと言われ、気持ちが軽くなった。
┗SNS発信について学ぶ（本）
↑インスタ発信に関する本を買った。ロールモデル、ペルソナ設定。プロフィール文章を作った。学校が3月20日過ぎに終わるので、その頃から開始できたら。
➁ モノづくり（これまでの学びを生かして）
┗アイディア出し（10）
↑実際に子供がいる家庭に話を聞いてみた。
┗上記の中から実際に製作（2）
↑作り始めた。山なおさんからの声かけもあり。自分が作りたいもの。4つぐらい作れた。
・あっという間の1か月。学校で試験があり準備していた。
・トレーを、トカイナカハウスに納品。神山さんとも会えた。
・あいかさん、金井さんにも会えて、パワーになった。
・保育園で使っている椅子を、家でも欲しい。
・かなり具体的に。
・使わなくなったら、引き取ってもらえたり、安くても売れたら面白い。
（神山さん）
・木のトレーが好評。
・「ときがわ食堂」で使っている。
・山なおさんも関わっている。とんでもなく良い木。ヒノキ。
・キッチンに香りが漂っている。
・5月4日に、山なおさんも協力して、トカイナカハウスに大工さんが来る。
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〇藤原さん
・ベイビーステップ
①目指すキャンプ場のイメージ図作成
↑作成。区画を9個。自然の中に調和できるよう。実際に絵に描いて、寸法をあてると、実際の広さも見える。
②youtube 1本以上作成
↑2本アップ。小屋づくりというタイトル。その前の作業過程。ときがわ町の上サスケート場をアップ。
③候補地（山林）3件以上視察
↑1か所はあいかさんの紹介。他にも3か所。紹介して下さった方に、自分の連絡先を残しておくべきだった。東秩父の吉田さんとも会えた。3月の平日に役場に行ってみたい。
（かつみさん）
・図面を見て、プライベート感があって魅力的。
（神山さん）
・2.8hは、ものすごく広いのでは。
・その敷地内から、人工物がみえなければ良いのでは。テント同士がみえてもOKでは。キャンパー同士は隣接してても問題ない。
（藤原さん）
・これだけ広いと、獣やヘビがいる。
・シニア向けのキャンプ場が少ないと、2人に言われたことがある。ファミリー向けは多いが。
・シニアには、圧倒的なプライベート感が必要。
（あいかさん）
・ペットを連れていけるかは、キャンプにおいては、曖昧領域。
・違うサイトに入って迷惑をかけないか。無駄吠えをしないか。
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〇増田さん
・ベイビーステップ
大学院進学塾のバックエンド商品（カリキュラム案）の作成
↑考えた。90分×30回で構成。4ステップ。大学院合格を価値ってもらう為のステップ。１）どの大学院、研究室を目指すのか？ 伴走しながら絞っていく
２）専門分野の勉強を伴走
３）出願に向けた準備 研究計画書の作成 本番もそれに対する面接となる
４）大学院入試本番を想定した過去問、面接試験対策
・ＨＰを作って公開していこうと、原案を作った。
・2月に、社会人を対象にした研修の現場を、初めてオブザーブした。圧倒的なライブ感、充実度。こういうのができたら良いなと目標ができた。
・中国人に向けて、日本語学校を経営している方と会った。何割かは、大学院に進学したい生徒もいる。日本語学校の卒業生が、入ってくれるかも。
・ある大学の調査。生まれて初めて受注し、納品し、お金を得た初めての経験。安く受注しすぎて、業界的には良くないが。
（風間さん）
・90分×30回は、一般的なのか？
（増田さん）
・そこまでやっている学校は無さそう。かなり入念な準備をする塾のスタイルにしたい。
（神山さん）
・大学院進学希望者は、富裕層？
（増田さん）
・留学してくる人達なので、それなりの経済的な後ろ盾がある人たち。
（神山さん）
・中国人は、アメリカ留学が盛んだが。
（増田さん）
・本当のトップ層は、欧米に行く。
・その次の層は、日本に行く。一人っ子政策で、親も大事にしている。日本の方が安心。
・大学院を卒業したという点が重要。そこにこだわり。
（神山さん）
・増田さんのゼミを、ぜひトカイナカハウスで。
（増田さん）
・集中講義を、トカイナカハウスで。夏の最盛期に。
・秋の入試に向けて。ゼミ合宿先として。
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〇神山さん
・ベイビーステップ
〜トカイナカハウス通信、未来を切り拓く書く力作文教室通信、神山典士通信、を継続して配信する
〜作文教室のOB OGにアポイントを取り現在の様子をインタビューする、書く力が教室でどう影響受けたか？など。
〜作文教室リニューアルを関係者と相談。入会金制度を導入できるか？協議する。〜既存の会員は3000円に割引き(３月いっぱい締め切り)、新規の会員は一万円、にできるか？
〜トカイナカハウスの体験講座企画を進める
〜トカイナカハウスのふるさと納税企画を役場と協議
〜都内の日本語学校にトカイナカハウスをPRする
〜シェアキッチンときがわ食堂のオープン支援
など。
↑
・「地域でしごと」 前半を改めて読んで、すごくいい本だなと。
・トカイナカハウスと、作文教室の2つは一生けんめいやっている。
・都会と田舎をかき混ぜるというコンセプトで始めた。
・地域のセンターになる。地域の仲間づくり、文化づくりが大切。この本を読んで改めて学んだ。トカイナカハウスの軌道修正も必要かもと考えている。
・2年前のベーゼンドルファーの会。町の強みを活かす。それを商品化する。
・少年スポーツ団を招聘。サッカー場、野球場等、使える施設も、ときがわ町には多い。
・ときがわ町の資産、宝を、自覚的に掘る必要がある。
・作文教室 お母さんのインタビューから始めた。
・入会金 お金の話になると、女性はシビア。「先生、スポンサーを獲得して下さい」と。
・作文通信を出すことで、反響のメールがあったり、子供達との距離感が縮まったり。折に触れて出すのが大事。
・バックエンド商品が生まれてこない。もうちょっと考えないと。
・3月23日に作文教室の保護者会を開くので、そこでの参加者数を見ながら、考えていく。
・移住者ツアー ときがわ町の協賛を得ようとしている。役場との関係性を深めている。
・メールを受け取るのはお母さん。
・3月19日～20日 移住者との懇親会ツアーを実施予定。
・ときがわ食堂には、サイクリストが新聞報道を見てきてくれている（週末） 平日も、15組～20組、来てくれている。
・毎日やると、やっている人が疲弊する。問題点もある。
・トカイナカハウス 4年目。メンテナンスができてなかった点もある。
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○あいかさん
・長期にわたって、本のサンプルづくりをしてきた。
・「思いを込めた本」
・3月初旬には、印刷したものが出来上がる。
・かつみさんに、地元のヒノキを使ったケース（箱）を作ってもらう。
・3月16日（土）活動報告会があるので、よろしければ。
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○浅沼さん
・大学院では、2月中に、結果を出さないと。1か月間で、60人以上、生徒を集客することが約束。12月に55名。2月に、74名集客！本当に死にそうになった。晴れて卒業できる。
・本部で花の勉強会があった。講師としてどうあるべきかの研修。年2回。
・自分で自分を押す。背中を押さないと、生徒さんがついてこないと、厳しく言われた。
19時11分～休憩～19時16分
２ BORでのグループ意見交換
３ クラス共有
●関根グループ（増田さんから）
○はまちゃん
・継続している悩みがある。講師業が自分がやりたいことなのか。どうやって収入を確保するか。
・「顧客づくり」に目を向けることが大事。「商品づくり」に目が向きがちだが。
〇藤原さん
・キャンプ場開設という夢に、奥様が不安になる。
・身近な奥様に対する説明が十分できているのか。身近な方を大事にすべし。
〇増田さん
・55歳～70歳まで、現役の講師でやりたい。営業のやり方も変わる。
・進学塾と研修講師の2つやるのは負荷がかかる。両方できるのか。
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●風間さんグループ（かつみさんから）
〇かつみさん
・作る、売る、事務を全部やる大変さ。
・工房での販売方法をどうするか。
・（浅沼さん）営業が7割ぐらいの気持ちで進んで行った方が良い。
〇金井さん
・地域での顧客の作り方。
・地域課題との紐づけ方。
・集学校の事例 https://shugakko.jp/
・（浅沼さん）個人顧客から行っても良いのでは。
〇神山さん
・トカイナカハウスの収益化が課題。
・月2回しか通えてない。
・地域とのネットワークはできたが、都会からどう連れてくるか。
・（浅沼さん）地元の人がくつろげる場所になっている。
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４ 関根さんから補足
・今回は「地域性」がテーマ
・事業経営では、「矛盾」と相対する必要がある。
・地域では単価が下がる可能性がある。ミニ起業家は多くのお客様がつくれないので、単価を上げていかないといけない。
・自分はどのくらいの売上が必要かを、まず考える。そのために、どのくらいのお客様にいくらで売ればいいのかを考える。
（関根の場合、年間4～5千万円の売上が必要な為、大企業の法人を顧客にしている。研修事業の場合、地域市場だけでは、そこまでの売上を作るのは難しい。比企地域で事業を行う優位性は、東京という大市場に地理的に近いことである。）
・地域のメリット、デメリット（動画でも伝えた点）
・地域に縛られ過ぎるとやりにくい面もある。地域での起業は、都会よりずっと頭を使う必要がある。
・バックエンド商品づくりに、知恵を絞る。考え続けること、実践しつづけることが、地域のミニ起業家には必要。
●参考：関根の会社（ラーンウェル）の経営戦略書
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５ 事務連絡
①卒業レポート 締切 3/4（月）
②卒業式 3/10（日）11:00-15:00 ＠山里灯
③大学院第７期活動報告会 3/16（土） 10:00-15:00 ＠鳩山町ふれあいセンター
～20時10分 終了
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皆さん、ありがとうございました！ 卒業式でお話できることを楽しみにしています！
