比企起業大学大学院 総長の関根です。
2023年2月25日（土）13時30分～16時30分、比企起業大学大学院 第6期「ゼミ（５）磨き合い会」を開講しました。
今期は、よしきさん（比企起業大学21秋生）と、ずこちさん（比企起業大学22春生）のお二人に対して、講師4名でサポートしています。
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どんな内容だったか差しさわり無い範囲で共有します。
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13時30分～ 風間さん
１．近況報告（約束確認）
〇関根
１）「田舎で！ミニ起業」メルマガスタート！ 登録50名を目指す！
←達成！ 65名（2月25日時点）
https://my928p.com/p/r/xzUDYLd0
２）比企起業大学「おうち起業部」のスタート！ 2月8日の参加者12名を目指す！
←達成！ お申込み13名、当日参加12名
〇林さん
・先日のお見積もりの報告 ← No。先延ばし。
・別会社さんに新しい提案の報告 ← Yes（提案はした）先方検討中。
〇栗原さん
・コンテンツづくり 山のぼり、沢登り 日本山岳協会の人に聞いて報告する
←各地域に山岳協会がある。沢登りをする人は少ない。必ずインストラクター、保険が必要。
・ずこちさんに社中orヒタミチが何に役に立てるか。教えてほしい人を見つけて報告する
←ずこちさんに、仕事を依頼した。教える相手は見つかった。
・何を教えてもらうかをずこちさんと相談して報告する
←Mktgが専門。トゥクトゥクのインスタグラムの集客。地域での整体の集客。
〇風間さん
・社中 いい事業提案書を提出する（結果はお客さましだい）
←提案は提出した。結果はダメだった。
・個人 既存のお客さまフォロー、ご提案 ３件
←３件提案し、継続受注につながった。
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〇よしきさん
・登壇機会の準備、満足いただけるような研修を（２回）
←研修自体が無事に終わった。概要に対して「ちょっと違う」とコメントを得て、作り直した。
研修の流れが分かった。90分を2回実施。1回目が好評。2回目に追加参加申し込みもあった。
出し切ってしまった感じ。次のネタが。
・営業２ 先が見えるような話につながるよう面談。（3月までに3社に向けて）
←提案にはつながらなかった。「今すぐ」ではなかった。
情報提供して「勉強になりました！」で終わる。
・新規アポとる
←11件とれた。（栗原さんにも紹介頂いた）D＆Iご担当の人。特例子会社の代表の方。
その先の面談（C案件、B案件にあげていく）が課題。
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〇ずこちさん
・1/16（月）栗原さん、ナツコさんと商工会へ
企画書を練り直し。女性と決めつけず、WEBお困りごと相談セミナー
←中小企業診断士、商工会、ずこちさんと話した。滑川の商工会では難しそう。
栗原さんが、色々滑川の人を紹介してくれた。キャラクター作りの話が出た。
小川の商工会に行く。シェアオフィスNestoの集まりに行った。Nestoが楽しかった。
・おうち起業部 関根さんと相談、企画書
←半年間セットで参加したらお得（例：グループコンサル無料）
・ときがわ社中がずこちさんに どういうことをお願いしたいかを聞く
・よしきさんの４００通メールに刺激を受けて、B2B、知っている人が法人化した人に、メールを送ってみた。
1件、グラレコの仕事がとれた。半年間契約（3時間セミナーをグラレコにした）
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14時～ 栗原さん
２．読書会議『クチコミュニティ・マーケティング』日野佳恵子（2002）
○風間さん
・p73 キーパーソンとつながること。「誰とつながるか」が大事。
・p80 仕事は放っておいても、外から来る。今はコツコツやる時期。
○栗原さん
・p189 口コミされる要素を持っていなければ、広がらない。1フレーズ伝達。「え！何？」
・相手にとってインパクトある最大のフレーズを考える。
○林さん
・p201 真っ先に身内の支援が得られるかにかかっている。口コミは身内作りなのかも。
・フックを作る。名刺に「俳優」と入れておくと、興味を持ってくれる。
○関根
・p30 考えを発信することで、共感者が集まる。20年前も今も同じ個所に心を引かれた。
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○ずこちさん
・『コミュニティマーケティング』小島英揮（2019）
・コミュニティの中で需要があるものを販売する。
・リーダーだけでなく、フォロワーも発信する。2番目の人が大事。
・上手くいっているコミュニティは、皆の目標がある。
○よしきさん
・『コミュニティマーケティング実践ノート』日野佳恵子（2013）
・p80 コーポレートメッセージで、1本立てる。
・「しょうがい雇用クリエーター」商標登録した 2020年
https://patent-i.com/tm/mark/%E3%81%97%E3%82%87%E3%81%86%E3%81%8C%E3%81%84%E9%9B%87%E7%94%A8%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%82%A4%E3%82%BF%E2%88%92/
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14時30分～ 関根
３．事業会議
○ずこちさん
・本屋 対面でやるとしたら。
・発信の仕方を知りたがっている人が多い。
・ＦＢは、信頼性が高い。ビジネスでも使える。効果的な使い方を。
・発信する怖さ。炎上しないコツ。
・ＳＮＳ大全。ＦＢにＺ世代はいない。
・自分に向いたＳＮＳを見つけよう。
・おうち起業部 メンバー用サイトを、3月19日にオープン
・3月3日（金）19時、ずこちさんとミーティング（マイスピーの申し込みフォーム作成）
～15時05分 休憩
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15時15分～
○よしきさん
・「次につながるケース」もある。次へのつなぎが難しい。
・「しっかりやっている会社」の場合、それ以上の関与が難しい。
・面談が終わった後、何をしているか。
・「その時はお力貸してください」
・定期的に会って、忘れられないようにしている。
・「今、切実なのは、当事者向けの教育」と言われたが、遠方でのコンサル案件なので断った。
・あれでよかったのか。一人でもんもんとしている。
・細いつながりは維持している。
・それががっちりした繋がりなのか、細すぎるのかは分からない。
・面談直後 A4ノートに、主だった話題を文字起こし。録音して自分の声を確認。
・面談の終わり方 こんないい事言ってくれてたんだ。ここを深堀すればよかった。
・次何を話そうか、雑念があって、しっかり聞き切れていない。
・お客様に、メール。話した内容の内、3つぐらい。
・深ぼった方がよいキーワードがあるのでは。
・B2Cも、3回は会う必要ある。
・面談後のふり返りをどうしているか。
・3月4日（土）8時30分～9時30分 よしきさんとZoomMtg。
お互いの2月の営業活動のふり返りと、3月の面談計画設定。
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16時10分～ 風間さん
４．事務連絡
・活動報告会：3月11日（土）10時～12時
～16時30分 終了！
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ずこちさん、よしきさん、ありがとうございました！
次回（3月11日）は、活動報告会ですね！楽しみにしています。
