比企起業大学大学院 総長の関根です。
2021年10月23日（土）13時30分～15時、比企起業大学大学院 第5期「ゼミ（１）」を開講しました。今学期は、リエさんお一人に対して、講師4名でサポートしていきます。
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13時30分～
０．導入（風間さん）
○リエさんの大学院への意気込み
・キャリアコンサルタントの資格はもっているが、それ以外のものを打ち出したい。
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13時35分～
１．近況報告（栗原さん）
○栗原さん
・大学院から講師として参加。
・海釣りに行った。魚を美味しく頂いた。
○風間さん
・保育園で運動会。親子対決リレー。負けなかった。
・ときがわ社中で、先月、初受注。個人と社中のウェイトを考えている。
○リエさん
・3回500円のワンコインコンサル（朝5時から1時間）安すぎると言われ「1時間500円」となった。
・金額を先に言ってもらえると申し込みやすい。「早朝カウンセリングやります」って言われても、どういうものか分からない、とフィードバックされた。
・今後は、キャリアコンサルティングの流れを開示してやっていこうかなと。
・LWのお客様の研修（2社）のお手伝い
・川越100周年事業の手伝い
○関根
・明日、林先生、息子達と釣りへ。
・一仕事おわって、また一仕事頂いた。考える機会が多くて嬉しい。
○林さん
・釣り仲間を増やしている。
・お客様とリアルで会った。新著の第2稿のOKが出るまでドキドキが続いている。
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13時45分～
２．読書会議（風間さん）
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
○林さん
・「行動を妨げる先入観」
・経験が邪魔をしてしまう。経験に胡坐をかいてしまう。
・ただ動くだけだと、バタ貧になる。バランスが重要。
・ビスマルクの言葉「愚者は経験から学び、賢者は歴史から学ぶ」
・やっぱり経験学習のサイクルを回すことが大事では。
・（リエさん）頭でっかちにならないよう。「考えるより、感じろ」。感じたことを、素直に言うことが大事。
・経験しただけでは弱い。経験したことをグレードアップさせることが大事。
○関根
・p82 独立は一業にしぼる
・（関根さんは）色々なことをやっているイメージ。実際、どこに絞っているのか？
・ラーンウェルに関しては、商品：「OJT研修」 客層：大企業（B) 地域：東京（ただ今はオンラインで範囲が広がっている） ときがわカンパニーに関しては、商品：起業家育成 客層：ミニ起業家候補（C） 地域：ときがわ町周辺。両方の会社に共通しているのは、商品：「人材育成」
○リエさん
・p95「スキマ産業」が心にひっかかった。
・どの辺に隙間がありそうなのか？
・会社員生活16年を振り返ると「こういう人がいたらよかった」「こういう時間がとれたら良かった」というものは満たされてない。
・「雑談タイム」「グループ学習」が無かった。「実りある雑談」がなかった。愚痴が多い。
・会社は、単に、仕事をしに行く場だった。
・自由に思っていることが言える人、年上の先輩、がいたらよかった。
・もっと自由に話せる場所があればよかった。
・（林さん）そういう人にお金を払うとしたら？
・サラリーマンの立場で、会社が提供してくれたら、ありがたい。
・（栗原さん）「実りある雑談」とは？
・年下が、リエさんが相談することになる。
・毎週水曜日にカフェで話し合おう！ということをやっていた。が、終わってしまった。
・火消しみたいな問題解決ではなく、皆のマインドを一つの方向にする。
・比企起業大学 同じ方向、同じ本を読んで、教育されている人との話は楽しい。
・会社で、教育されたかった。意識が同じだと、話も早い。
・リエさんが大事にしている本質とは？
・大切にしたかったのは「働き方の自由」「時間の使い方」
・もらった時間を活かすだけの自分の力が無いと、意味がない。
○風間さん
・p82「弱者は勝ちやすきに勝つ」
・実績があると、話が進みやすい。小さい案件だと、大手が出てこない。
・動くとスキマが出来る。こぼれやすくなる。それを拾って実績を作る。
・川上に食い込める。
・（リエさん）金額が安いと担当ベースで動けるというのは納得がいく。
・最初は小さいけど、芋づる式に。問題よりも、本質にアプローチしたい。
○栗原さん
・p82「弱者は今までにない商品を扱う」
・「戦わずに勝つ」のが好き。わざわざ敵を作らずに、お互いハッピーに。
・大手がやらないスキマを狙って。
・改めて絞ることが重要。
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14時30分～（関根）
３．事業会議
・半年後（22年3月）に、三社つくることを目標に、大学院に参加してほしい。
・客層：C B b
・ｂ 知っている人の安心感
・（栗原さん）ｂの社長の悩みを、リエさんが解決してくれたら。
ｂの社長のお客さん先、社長が出来ないけど、お客さんが喜んでくれること。
・商品：芋づる式 バックエンド商品
・社長の困りごと、未来事業についてヒアリングすると、つながる芋が見えてくる。
・（リエさん）「芋づる」と「ヒアリング」という言葉に納得。早速、はじめたい。
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14時55分～ （林さん）
４．約束合意
・後2社作るに向けて、どういう約束が組めるか
○リエさん
・ヒアリング ５社 → 報告書 （ワード１枚×５）
○栗原さん
・社中として、リエさんの報告を聞き、こちらもヒアリングする。
・栗原さん個人の目線で、助言する。
○林さん
・１４人目のインタビューをして、ブログにアップ。
○関根
・リエさんとの研修案件を成功させる！（継続・深耕できるよう）
○風間さん
・県からの依頼があり、講習で話す。それに使う資料を提示する。
～15時10分
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リエさん、講師の皆さん、ありがとうございました！これから半年間、共に進んでいきましょう！
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●リエさん自身のふり返り動画＠Facebook（21年10月23日）
