比企起業大学大学院 総長の関根です。
2022年10月22日（土）13時30分～16時30分、比企起業大学大学院 第6期「ゼミ（１）磨き合い会」を開講しました。今期は、よしきさん（比企起業大学21秋生）と、ずこちさん（比企起業大学22春生）のお二人に対して、講師4名でサポートしていきます。
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13時45分～
１．自己紹介（進行：風間さん）
○よしきさん
・18年 教職経験
・起業したいと、比企起業大学21秋に入学。22年4月に独立。
・仕事は、2.5ある。
1.0 企業での委員会の立ち上げ
1.0 研修支援
0.5 特例子会社への外部アドバイザー
・ビジネスを良く知らない。
・お金を稼ぐということが良く分かってない。
・院で、拡大したり、深めたりしたい。特に、法人営業のハウツーを。
・自分の事業と、営業を上手く回していく。血肉にしていきたい。
○ずこちさん
・震災後、地盤の固い所を調べた。
・新しい人が入ってくる地域として、つきのわがあった。
・埼玉に10年ほど住んでいる。
・塾講師 算数、数学
・ガンになって、去年から外で働けなくなった。10年の経過観察が必要。
・ガンになって、社会からドロップアウトした人が、復帰する過程を示したい。
・SNSではファンが多いが、地元に知り合いがいないので、孤独を感じた。
・お店をやっている人の集客を支援したい。
・事業をどう立ち上げていって、お客さんを見つけていったのか、どう運営していくのか、知りたい。
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14時～
２．読書会議（進行：栗原さん）
●気になる個所を選ぶ
○栗原さん
・p82 弱者は今までにない商品を扱う
・小型Evトゥクトゥク。比企 13万人市場
・車の整備士ではないので、知識がない。見せて、乗せて、楽しい。反応はある。
○林さん
・p94 動くと隙間ができる
・とにかく動くことを大事にしている。
・板橋区で、色々な社長さんと話をしている。動画作成のニーズがある。隙間がありそう。
○関根
・p138 人の何倍働いていますか？
・関根の現状は、1日10時間（人の2倍）
・サラリーマンだった2003年当時は、11時間働いていた。
独立当初、2005年は、11時間。2006年から10時間。2022年は、10時間。年間3200時間を基準にしている。
○風間さん
・p114 客作りに総力の7割を配分
・今期の一番のテーマが「営業」だったが、浅かった。営業に行ったことに満足。利益がついてきてない。
・相手から「これしか予算がない」と言われ、それに合わせた活動になってしまっている。
○よしきさん
・p114 件数×技術
・営業をやったことが無い。
・はじめての方と会って何を話せばよいのか。
・障碍者を雇用している中堅以上の企業（数百人以上）を対象に、アプローチをしている。
・とりあえず会おう！ 訪問面会件数を意識している。
・量が7割。戦略的には間違えてないのかなと。
・人事の方が参加するダイバーシティの研究会に参加。訪問件数につながる種になりそう。
○ずこちさん
・p100 隙間を狙う
・SNSだと、アンケート機能で、市場調査ができる。
・リアルだとどうやればよいのか。市場の調べ方が分からない。
・SNS集客は、ファンを集めて、殿様商売的に、自分に合うお客様を選ぶことができる。
・経営者が集まる場があるのではと、商工会に入った。
・家から一歩も出ないで稼ぐ。
・Zoomで、1か月1000人と会うは、続けている。リアルで1か月100人会えるのか。
・自閉症なので、人と会った後、疲れる。
14時50分～ 休憩 ～15時
休憩中に、事業会議の準備。
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15時～
よしきさんの「軸創セッション」で身体をほぐした後、事業会議へ。
「整体セッション」を担当されている栗原さんの前でやるのは、緊張したというよしきさん。
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３．事業会議
●関根から情報提供：
・マーケティングとセールス ・顧客獲得目標を決める（例：3社） ・営業活動は「量×質」 ・まずは「D顧客：信頼構築段階」の数を増やす ・次に「C顧客：問題合意段階」にあげていく ・「問題合意」するためには、問題を顕在化するための「質問（現状‐目標）」や「他社事例の提示」が必要。
15時05分～
○ずこちさん
・年間２～３人。気が合う女性に。
・ポスティングされたチラシに、アドバイスする。
・月2回でできるようになる講座
・チラシ、ペライチホームページ、LINE構築。集客支援
・顧客候補との接点：ポスティングされたチラシへのアプローチ
・会わなくて済めばそれでよい。
・子供に影響を与える人間になりたい。自分が子供達に何を渡せるか。
・発達障害を持った生きづらさ。学校に行けない。
・家を出なくても、稼げる。好きなことを見つける。
・地域で影響力をもって、子供達に話せる存在になれたら。
・地元でも仕事ができる状態になりたい。
・リアルでも仕事がとれることを示したい。病み上がりが、どうやって、地域でリアルで仕事をとっていくのか。
15時45分～
○よしきさん
・10社が、D案件。3社が、C案件。
・壁打ち相手になっている。
●ずこちさんからの助言
・お客様の声を集めるべき。モニター価格での提供や、無料セミナーの実施など。
・面談までに、商品の金額を示し、腹積もりをしてもらう。3日間のステップメールを組んでいる。
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16時15分～
４．約束合意（進行：林さん）
●半年間で、法人顧客３社に向けて、次回（11月26日）までに向けてやること
○ずこちさん
・講座を作る。ペライチ、チラシ。メニュー化。
・ちょっかいを出すチラシ２つを選んで、やってみる。
○よしきさん
・フォローする。関係構築を強くするアプローチをする。10社に対して。メールする。
・営業同行の機会があるので、その後、初めて会うお客さんに実践する。3社。
・お客様の声。K社様に聞く。
・Baby step（比企起業大学時代） → Heavy step（比企起業大学大学院）
○関根
・11月1日、11月24日 新規顧客候補との接点づくり「評価セミナー」
ツイッターのフォロワー、FBの友達申請を得る（人数を報告）
○林さん
・板橋区で政治家との関係構築
○栗原さん
・既存のお客様に対して新規の講座 参加者の声を集める
・ときがわ社中のイベントで、お客様の声を集める
○風間さん
・D 新規客を増やしたい。紹介された方のアポを取る。複数。
・C 継続案件 問題合意し、提案に持っていけたら。3つ。
・B 提案する 1つ。
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皆さん、ありがとうございました！これから半年間ともに進んでいきましょう！
