2022年1月15日（土）13時30分～15時25分、比企起業大学大学院 第5期「ゼミ（４）」を開講しました。
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13時30分～ 風間さん
１．近況報告（約束確認）
○風間さん
・中学生が撮影したフォトブックを作成する。できれば持参。
←2種類作成！
○栗原さん
・22年1月11日に会社を設立。会社名と目的を伝える。
←設立！ 株式会社ヒタミチ。栗原直道（なおみち→ヒタミチ）。両親への感謝。まっすぐお客様に真摯に向き合う。
会社の目的：整体サービス、フィジカルメンテナンス、動物（馬）のケア、人材育成・能力開発、デジタルコンテンツ、不動産の活用、小型モビリティ、食料品・飲料品の製造加工販売（発酵）8つの共通点は「ウェルビーイング」
○林さん
・15人の起業家インタビューの参加者と「ザ・マインド」（非言語ゲーム）の研究会を実施。その気づきを報告。
←板橋区の古民家で、研究会を実施。3名が参加。
←先輩起業家 田代さんとも飲んだ。
○関根
・近況報告メール2本（12月28日、1月5日）を送る。←達成！（12月24日、1月6日送信）
・1月11日の勉強会議の結果を伝える。←3社が参加。
○リエさん
・営業先にもっていく「ちょこっと説明」ツールを作る。←達成！
・3社に訪問。←達成！
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13時49分～ 栗原さん
２．読書会議
『経営者に贈る5つの質問』
○栗原さん
・「我々の成果は何か？」成果によりこだわりたい。
・「ゴールを移動させ続ける」ベストは無い。より遠くにより先に。
・26歳から35歳。独立して9年。
・これからの10年が、事業の第2章。ゴールを次に移動させたい。
○風間さん
・「5つの質問の受益者は、組織の顧客である」
・「顧客に聞かなければ、何を成果とすべきか分からない」
・顧客に聞かないと分からない。
・「顧客とすべきは誰かを知らなければならない」
・起業当初、周りから声をかけられた。自分から顧客を取りにいけてない。
・今までは「見つけてもらおう」と思っていたが、自分から役立てそうな相手に連絡を入れてみた。
・やってみたら、反応があった。
○関根
・2009年に、ラーンウェルの「5つの質問」をやっている。ここで書いたミッションは変わってない。
・2018年に、ときがわカンパニーの「5つの質問」をやった。ここで書いた「顧客」は変わっている。
○林さん
・p34「最高の企業は、顧客を創造するだけでなく、ファンを創造する」
・人付き合いは大事。
・グーグルの「OKR」で言う所の「結束点」。
・iofficeも、そういう結束点になってきているのでは。
○リエさん
・難しかった。
・あとからじわじわ来そう。
・p33「顧客がボスである」
・社会人になって、最初の10年は総務部で、営業される側だった。
・次の10年は、結婚して、子供もできて、忙しかった。
・これからは、主体的に仕事をしていく10年にしていきたい。
・実際に訪問をしてみて、自分ができることを話すより、相手のことを調べることが大事なことに気づいた。
・お客様に何を質問したら良いかが浮かばなかった。「そんなの調べてこいよ」ぐらいの質問をしてしまった。
・その反省を活かした次のお客様では、「行動デザインができるんですね」とお客様に言われた。
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14時22分～ 関根
３．事業会議
・「感謝レポート」に対する顧客の反応も知りたい。
・顧客対応でデビューする社員さんを支援するチャンスがありそう。
・移動距離については、Zoomでカバーできないか。
・経営者の方々と会える場に参加していくことも検討。
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14時54分～ 林さん
４．約束合意
○林さん
・16人目をインタビューし、ブログにあげる。
・ゲーム（The Mind）もやってくる。
○栗原さん
・1社、営業に行ってくる。アポを取ってヒアリングしてくる。
○風間さん
・Kに行って、ヒアリングする。
○関根
・3社とアポ取り
・1月22日（金）セミナーの集客、実行
○リエさん
・訪問した3社へのフォロー。
・B社さんから、更なる情報収集。
・新規1社への営業。
・気になっている法人のコミュニティを調べる。
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15時15分～ 風間さん
５．事務連絡
・22年3月5日（土）10時30分～14時＠鳩山マルシェでの「比企起業大学大学院 活動報告会」
・午前中：活動報告 昼食・午後：ランチ交流会
・1月～2月にかけて、風間さんとの個別ミーティング（事業計画等の壁打ち）
・1月27日（木）18時～20時の間、19時～19時30分にZoomで、特別アドバイザーのキヨちゃんとのセッション
15時25分、終了
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終了後、林さんの進行で、非言語コミュニケーション体感ゲーム「The Mind」を実施。
面白かったです！色々と使えそうなゲームですね。
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15時45分、翌日（1月16日）の本屋準備を、皆さんに手伝ってもらった後、
「ちょっとやりますか？」と、卓球をダブルスでプレイ。
林さん、風間さん VS 栗原さん、関根
ハンデとして、私たちは、100均のラケットを使い、林さん、風間さんは、良いラケットを使ってもらいます。
でも、圧勝で、3勝0敗でした。
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・・・と、プレイをしていたら、Tさん（比企起業大学大学院4期生）が、前澤屋さんの差し入れをもって、来て下さいました！
今度は、Tさん相手に、卓球をプレイします。
Tさんは、運動神経が良いので、卓球も上手いです。
対戦する栗原さんも真剣です。
栗原さん、私が勝って、なんと！そんなに上手くない林さんも、Tさんに勝ってしまいました。
差し入れまで持って来て下さったにもかかわらず、忖度卓球せずに、すみません。いつもマジなので。
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5期院生のリエさん、4期院生のTさん、講師の皆さん、今日もありがとうございました。
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●5期院生 リエさんのツイッター
●講師の風間さんのツイッター
