比企起業大学大学院 総長の関根です。
2026年10月17日（土）13時30分～16時30分、比企起業大学大学院 第10期「磨き合い会（１）」を開講しました。
今期は、金井さん（比企大23秋）に対して、講師4名（風間さん・林さん・栗原さん・関根）でサポートしていきます。比企院では、院生だけでなく、講師陣も半年後の目標を出し、毎回、約束をします。
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１．近況報告と、比企院への意気込み（栗原さん）
○辛さの目盛り
・比企大は「甘口」。比企院は「辛口」。
・金井さんは「中辛」のつもりでしたが、話し合った結果、「5辛」でいくことに。
○金井さん「比企院で得たいこと」
・自分の事業の「旗」が、まだふわっとしている。かちっとさせたい。
・力をかけずに売上を上げられるジャンルを見つけたい。
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２．事業会議：半年後（2027年3月）の目標（関根）
講師陣4名と金井さんが、それぞれ半年後の目標を発表し、質疑をしました。
数字は内輪だけで共有し、ここでは、やりとりの中から出た言葉を紹介します。
・目標は「必達・安定・上限」の3段で立てると、考えやすい。
・お金は、すでに予算として、誰かが持っている。使い先と出会うのを待っている。
・お金の話は、最初にしておいたほうがいい。
・確度が高いのは、「今のお客さま×今の商品」→「今のお客さま×新しい商品」→「紹介」→「新規」の順。
（金井さん）
・サイトを作ったお客さまに、次の商品は要らないのでは。
（講師陣）
・それは思い込み。答えは、お客さまが持っている。
（林さん）
・思い込みは、重いゴミ。
(1) Xユーザーの林博之@OJTメンター研修講師。【非言語コミュニケーション】非言語メッセージの受発信を意識するさん: 「今日の一言。「思い込みは重いゴミ」」 / X
（金井さん）
・事業を固めてから提案するものだと思っていた。聞いてから、一緒に作ってよいのですね。
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３．読書会議「ランチェスター弱者必勝の戦略」（風間さん）
・関根：p120 会社の力の7割を、客づくりに向ける。p230 接近戦。お客さまと一緒に商品を作る。
・風間さん：p82、p84～ 今までにない商品。小さな市場と、隙間を狙う。
・林さん：近づくと、解決策が出てくる。埋もれているお客さまは、意外と身近にいる。
・金井さん：p63、67 営業力7：管理3。p220 1日20〜30分の「お客さま時間」をつくる。
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４．約束合意：次回（11月21日）に向けて（林さん）
・「それで半年後に届くんですか？」と、厳しめに聞く。そのかわり、講師陣も同じように約束する。
○金井さん
・お客さまリストをつくる。
・1社以上に、ヒアリングに行く。
講師陣も、それぞれ次回までの約束をしました。
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皆さん、ありがとうございました。辛口の半年間、ともに進んでいきましょう！
