比企起業大学大学院　第９期「ゼミ（２）」を開講しました。

2025 11/16

比企起業大学大学院　総長の関根です。

2025年11月15日（土）13時30分～16時30分、比企起業大学大学院　第９期「ゼミ（２）磨き合い会」を開講しました。

今期は、ヒロさん（比企大25春）サポートしていきます。今回は、ノリコさん（比企大21春）の山里灯で、リアルでお会いしての実施となりました。

＝＝＝

13時10分、ヒロさんと講師の林さんを、武蔵嵐山駅でピックアップ。

Xユーザーの林博之@OJTメンター研修講師。【非言語コミュニケーション】非言語メッセージの受発信を意識するさん: 「比企起業大学大学院′25秋第2回磨き合い。院生と共に成長したいものです。」 / X

椚平へ。

13時40分、山里灯に到着。

これから帰宅されるノリコさん、ありがとうございました。

13時50分～　

１．約束した内容の達成状況報告（風間さん）

○栗原さん

・達成（Slackで報告）

○風間さん

・講座２回目と中間報告
　－10人が出店、売る経験をしたことで前向きに
・キーマンへのヒアリング＋勉強会のアポ
　ー11月28日に勉強会
・企業、大学、自治体にこれまでの実績を報告して感触を得る
　－商工会に入会
・新規１社訪問の報告（ときがわ社中）
　－先週1社訪問、来週フォローアップ

○林さん

・出版社に営業メール
　－1社に送った。来週Zoom面談予定。

○関根

　・X社　D顧客との接点数（FB、メール）
　　－2件
　・Y社　10月末面談後の見積提出
　　－未達（11月17日の週に、再度ミーティングを設定予定）
　・Z社　11月上旬メール後の見積提出
　　－未達

○ヒロさん

　　・商工会へアプローチ
　　　－10月21日に訪問、開業届を出すタイミングで入会、
　　・プラットフォーム先にアプローチする。
　　　－リストを作り、実施

＝＝＝

14時30分～　

２．読書会議『ストーリー思考』（風間さん）

○風間さん

・直線ではなく、曲線　・葛藤

○林さん

・物語が持つ真の力
・ハリウッドシナリオの構造図
・どんな人にもストーリーがある。人を「本に見立てる」

○関根

・p21　顧客がヒーローになっていく物語を描けているかどうかが、売上に直結する。
・営業の先輩に言われたこと「相手を出世させる」　

（ヒロさん）
・お客様には、仕事上の動機と個人上の動機がある。・ポジションで役割として求められている動機。

○ヒロさん

・直線志向になれている。左脳的。
・自分のストーリーではなく、他者のストーリーを考えて、発想していくのが難しい。

・「フューチャービジョン」1年後の自分をイメージして、感謝の手紙を書く　

＝＝＝

15時15分～　

３．事業会議「フューチャーマップ」作成（林さん）

誰を、120％ハッピー！にしたいのか。

自分とかかわりのない人ということで、風間さんは、大谷翔平。ヒロさんは、中国の小説の人物を、120％ハッピー！にすることに。

Xユーザーの風間崇志@地域でしごとを共につくる人さん: 「11/15比企起業大学大学院第9期の第2回磨き合い。ときがわ町山里灯にて、対面でのフューチャーマッピング。僭越ながら、「大谷翔平さんを120%ハッピーにする物語」を描いてみました。私の場合、会ったことのない人の方が想像が膨らんで描きやすいことに気づきました。なかなか良い出来でした。 https://t.co/ik0ndicXwo」 / X

私は、ヒロさんを、120％ハッピー！にすることを、目標に掲げます。

Xユーザーの林博之@OJTメンター研修講師。【非言語コミュニケーション】非言語メッセージの受発信を意識するさん: 「比企起業大学大学院にて、自分史上10年に一度の発散思考、「人を本に見立てる」。インタビューの際の持論が言語化できました。座右の銘に追加😄」 / X

＝＝＝

16時30分～

４．約束合意（林さん）

●12月20日に報告するベイビーステップ

○林さん：半年後、出版のゴーサインを勝ち取る。

・Y社　プレゼンの実施
・出版ヒアリング

○風間さん：半年後・既存１件の継続　・新規１件の獲得　・空き店舗１店舗オープン　・新規会員４社獲得（ときがわ社中）

・勉強会結果の報告
・大学、企業、教育委員会のヒアリング結果の報告
・比企の人事　企業訪問1社の報告

○栗原さん：半年後、4社獲得

○関根：半年後（26年3月31日）の目標
　・売上　5500万（25年10月　4700万）・粗利益率　~70％（25年10月　67％）・粗利益額　3600万（800万×3×1.5＝1位レベル）・自己資本比率　85％（25年10月　74％）

　次回（12月20日）報告するBS
　・A社　11月17日の週、ミーティング設定（見積もり提出まで行けたか）
　・B社　11月19日　提案（26年1月から続けられそうか）
　・C社　11月27日面談（その後、メールで見積提出まで行けたか）
　・金井さんとの打ち合わせ（ウェブサイトで、残すべき点、変えるべき点）

○ヒロさん：半年後、法人新規顧客２社獲得

・先ほどの「フューチャーマップ」を書いた中で出てきた「今までにないチャネル、今までにないアプローチ」を行う。

・リアルの対面営業を強化する　・今までは、ネットでの登録が中心だった　・リアル面談2件
・業界、売上で絞ったリストを作成しはじめる
・既存顧客の案件：準備をして、リピートにつながるよう万全を期す

＝＝＝

16時45分、移動。私は車を置いて、風間さんの車で、北坂戸へ。