比企起業大学大学院　第9期「磨き合い会（５）」を開講しました。

2026 2/23

比企起業大学大学院　総長の関根です。

2026年2月21日（土）13時30分～16時30分、比企起業大学大学院　第9期「磨き合い会（５）」を開講しました。

今期は、ヒロさん（比企大25春）に対して、講師4名と、先輩の楠田リエさん（比企院5期）の5名でサポートしていきます。

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●当日意見交換の様子（チャットを風間学長がまとめてくれました。感謝！）

１　約束合意　達成状況報告

〇林さん

・AIセミナーの成果報告　←Good！
・原稿初稿脱稿　←○△　締め切りまで1週間
・相互訪問研修参加者との懇親会。参加者（入社2年目、5年目）の成長が嬉しかった。

〇関根さん

１．26年3月末までの売上作りの状況
・A社　伴走コンサル日程確定 ←確定！
・B社　F研修＋α確認　←NG
・C社　3月実施の確認　←NG
・D社　Eラーニングの確認　←未

２．26年4月以降の売上作り
・26年度売上予想の作成　←未
・A（80％）B（50％）案件の整理　←未
・26年1月29日ウェビナー申込者数（63名→72名）←2社壁打ち相談申し込み
・評価の壁打ち相談　←2社実施　1社提案したがNG
・D社　編集担当との面談有無　←NG

〇栗原さん
・前回できていなかった2社へ見積もり提出←2社に提出　1社成約！（4社目標の内2社）
・新規高校アポどり←面談し就職支援アドバイザーの委嘱
・既存顧客ヒアリング（するっと）←食事してミーティング。来年は継続確定。

〇風間
・ハウスメーカー訪問　←面談　学校も交えても打ち合わせ予定、反応よい
・（社中）新規１社　訪問　←2社に訪問　高校から「社中に任せているので」とふってもらった
・（社中）高校イベント　２件　企業アポ　←26年3月　予定企業6社が揃った　非会員企業へもアプローチする
・（社中）大学プラットフォーム　イベント　提案、打合せ　←26年9月実施予定

〇ヒロさん
１．パンフレット及びHPの完成⇒展開開始 ←金井さんに作ってもらい公開開始！https://sokyu-grouth-partner.com/
２．新規面談申し入れ４件：旗を立てる活動・マインドシェアNo.1を獲得する活動の継続　←8件　新たな面談申し入れ
３．登録講師として採用追加１社（N社）に向けた面談（2/2）←面談済でOK　営業担当者向けデモを3月17日に実施予定
４．採用されたC、Yへの営業活動：存在感をアピールし、早期案件受託に繋げる←1社の月例会に参加　Slackでも情報発信中
５．M会計事務所の取引先紹介を受けアプローチする←HPを送り紹介依頼
・アクションは起こしているが、来月までにとれるぞ！という所まではいってない。

２．読書会議『クチコミュニティマーケティング』

〇栗原さん
・p175　伝道師の数だけ、口コミの速度は速まる。
・「社中に任しているんで」と言ってもらえる存在
・企業会員さん、高校の先生方（異動する）
・就職支援アドバイザーを引退する　

○関根さん
・ｐ44　夢やビジョンを絵にする　夢を公言公開する
・比企大やまるキャンでやっていること　この本で学んできたからかも

○林さん
・p161　3K業界のイメージから脱却
・紹介されている企業が、今も発展している
・口コミはあなどれない　

○風間さん
・p79　知名度が上がってくると、周囲の態度は間違いなく変わる。地道に業績アップをはかって存在し続けるのみ。
・地域でこそ、口コミは力を発揮するのでは。

（ヒロさん）
・マインドシェアNo.1も、伝道師を増やすことなのかなと。ただ、すぐに成果にはつながらない。中長期的に考えている？

（栗原さん）
・口コミで言ってもらえる言葉が見えてきた。他社と何が違うのか、伝道師が言ってくれている言葉があった。

（ヒロさん）
・イメージ先行が好き　今回のHPも、ビジュアルを大事にした。
・アートジャーナリング　絵を使って、自分の感情を表現する　たどり着いたのが、青い空

○ヒロさん
・p45　一本立てるとお客様がやってくる
・HPに想いは載せたが、潜在的なお客様から見た強みは分からないかも

（林さん）
・あえて1本立てるとしたら？

（ヒロさん）
・法人顧客　自律的人材による組織の活性化　自己理解、自己肯定感　まだ一言まではいってない
・ワークショップ　一歩前に踏み出す勇気　
・1対1のコーチングは、アフターフォロー　

（風間さん）
・差別化の観点から、他と違うのは？

（ヒロさん）
・そこが難しい　業界を調べてないが、同じアプローチをしている人はいそう　自分の専売特許ではない
・大手研修会社のライセンス　価値観カード、承認カードを使ったプログラム　

（林さん）
・独自性は難しい。掛け合わせは、3つぐらいあった方が良い。
・俳優×行政書士×教え方

（ヒロさん）
・研修講師×キャリコン×プロコーチ　まだエッジが立ってない

３．事業会議

●ヒロさんが、事業会議でヒントを得たいこと
・旗を立てる　エッジをたてる　
・ただ、それを強くするとプロダクトセールスになるかも　お客様が抱えている課題やニーズに対する解決策を提供する　
・潜在的なお客様に対するアプローチが揺れ動いている。どうバランスをとるか。

●ヒロさんの強み（前回ゼミより）
・一言で言うと「安心できる大人であり、話すことで前に進ませてくれる人」これはスキルじゃなく、人としての在り方。
・簡単には真似できないし、年齢を重ねるほど価値が上がる強みです。「安心できる大人であり、話すことで前に進ませてくれる人」

（関根さん）
・ヒロさんの強みを生かして、自社顧客に提案予定（2月26日）
・間接営業の先を、3社ぐらいに絞った方がよいのでは？

（林さん）
・各社の営業担当は、ヒロさんの取り合いにならないのか？

（栗原さん）
・間接営業先３社の登録講師は、どんな人達？
・3社の他の講師がやらないようなこと。ヒロさんにしかできないこと。

（風間さん）
・間接営業先の顧客がどこか？

（ヒロさん）
・営業と距離を詰める　営業と接近戦　
・入口狭く、奥行き深くは、考えたい。

４．約束合意「26年3月14日までにやること」

〇栗原さん
・社中2社アポイント
・ヒタミチ既存顧客の別部門アポ

〇風間
・ハウスメーカーと高校打合せ　アポ、できれば実施
・（社中）候補企業を連携会社につなぐ
・（社中）新規企業２社　取材の日程調整

〇林さん
・研修フォローアップ打診及び食事会企画
・Y社アポ取り
・書籍初稿完成

○関根
１．26年3月末までの売上作りの状況
・A社　Eラーニングの確認
２．26年4月以降の売上作り
・26年度売上予想の作成　
・A（80％）B（50％）案件の整理
・M社　ヒロさんコーチング打診の結果
・T社　相談の次ステップへの移行可能性

〇ヒロさん
・ベンダー企業との距離を詰める　
・蒔いた種の個別刈り取りに努める４件

５．事務連絡：報告会等

〇ミニ起業フェス（第９期活動報告会）

・26年3月14日（土）10時～15時30分　ミニ起業フェス

9時30分～　マルシェ集合（電車・バスチーム　9時08分着）
10時00分～　わっしょい祭り
10時30分～　説明会
10時45分～　卒業式
11時05分～　報告会
11時50分～　昼食
12時50分～　法人セミナー　宇佐美さん
13時30分～　起業家カフェ　ケイさん
15時00分～　菅沼さんライブ
15時30分　　終了
17時00分～　懇親会　

・活動報告会　ヒロさんの発表15分、質疑応答15分
・発表内容：大学院での学び、Before-After、ここまで来ました、今後の展望