比企起業大学大学院　第9期「磨き合い会（４）」を開講しました。

2026 1/26

比企起業大学大学院　総長の関根です。

2026年1月24日（土）13時30分～16時30分、比企起業大学大学院　第9期「磨き合い会（４）」を開講しました。

今期は、ヒロさん（比企大25春）に対して、講師4名と、先輩の楠田リエさん（比企院5期）の5名でサポートしていきます。

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●当日意見交換の様子（チャットを風間学長がまとめてくれました。感謝！）

１　近況報告（風間さん）

〇林さん
①出版企画最終ミーティングのご報告
・出版はＧｏサインが出て、5章構成。
・はじめに、1章を、編集者に出した。これは良い本になると、ＡＩからも認められた。
②某社AIセミナー進捗報告
・ＡＩセミナーも、2月に確定。
・ＡＩセミナーは、90分。10人ほど。リアルとオンラインのハイブリッド。

〇風間
①信用金庫　面談　12/26
・信金面談も、比企の人事関連に
②ハウスメーカー　信用金庫の面談結果報告＋ヒアリング⇒　提案
・来週面談
③（社中）既存フォロー４社、ヒアリング＋請求書提出
・社中　既存5社の内、4社。2社継続、2社離脱（高卒採用はしない、期待との乖離）
④（社中）新規アポ１社、回答待ちへのフォロー１社
・新規2件　2月17日面談、1件は保留

（ヒロさん）
・信金さんには、研修ニーズがありそうか？
・紹介してほしい
・離脱2社　どういう乖離が？
→1社は、新卒採用をしないことに、中途のみ
→1社は、地域にとっての影響を広げてほしいという期待　比企だと広すぎる　より狭い地域で　

〇栗原さん
①確度の高い3社アポどり、見積もり提出。
・3社中、1社に見積もりを出し、獲得！
・1社は、2月3日にアポ取り。1社は返信待ち。
②検討中1社アポどり。
・4社獲得に向けて、動いている。
・離脱した2社に細くでもつながれるような提案が必要
③新規の高校１校アポ。他校の先生紹介してもらう提案。
・新規の高校　2校を紹介頂き、アポが取れた
・50％達成！

（林さん）
・中小企業は採用に困っている。
・外国人人材採用の傾向はあるか？

（風間さん）
・積極的に採ろうという動きはない。
・まず日本人、採れない時に、人手不足を補うために。

（栗原さん）
・製造業、建設業で、積極的に採用している会社はある。
・外国人という見方ではなく、人材として採用している。

○関根さん
●ＢＳ（26年1月24日に報告）
①26年3月末までの売上作りの状況
A社　契約締結　教育前アンケート作成 ←　1月14日　確定！
B社　25年度の残予算獲得、26年度の伴走コンサルへ　←　1月21日　確定！（現在、先方からの契約書待ち）
C社　26年1月から「上司面談」開始　←　1月22日　確定！
D社　内製化支援後の継続へのヒント獲得（顧客と対話しながら、山から降りてくるよう）　←　未定（1月22日　M社人事制度刷新→研修効果測定の相談あり）
・ダイヤモンド社　「研修評価ＩＩ」の出版企画を通す　←　1月15日×　編集担当を紹介頂けることに（1月27日確認）

（栗原さん）
・予算化してないお金がある
・担当者レベルで使える
・予算が余りそうだという声

○ヒロさん
１．パンフレット及びHPの作成　←金井さんに依頼。1月22日納品
２．新規面談実施　４件　←3件実施。4件目は本日。
３．既存先の対応：①研修実施　←1月23日実施、②来期の新任案件提案＆日程調整　←5～6月に新任課長研修　③他社紹介を依頼
４．教職員向けコーチングプログラムのフォロー
５．コーチ派遣会社案件フォロー　←　進展した　講師として一緒に作っていけそう　1社確定、1社検討
６．Sさんプッシュ・研修責任者の紹介依頼（1/7）←脈無し
７．SDP第二弾企画（1/17）←3月8日開催が決定、お金にはならない
８．新規面談申し入れ：４件　←　6件と接触（内1社が、講師派遣会社）
・N社は、ヒロさん研修プログラムを営業してくれるかも
・７～８割の達成
・個別企業さんでの契約は生まれてない

（林さん）
・SDP第二弾のお金以外のメリットは？

（ヒロさん）
・やりたいこと、ストレートど真ん中
・4人でのPJ　いずれはお金をとりながらできたら
・若い人が対象のワークショップ　とれても数千円

（栗原さん）
・仕事が忙しい中、行動量が増えている
・営業に向き合う姿勢が素晴らしい

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２．読書会議（栗原さん）『経営者に贈る５つの質問』

○関根
・p4「顧客にとっての価値を想像してはならない。必ず顧客自身に聞かなければならない」
・聞かなければいけないけど、勇気がいる。どのタイミングで、どう訊くか。

（ヒロさん）
・研修を実施した人事部長に、「私のどこを評価して下さったのですか？」あとでメールをくれることに。

（栗原さん）
・続ける前提で、するっといくパターンと、しっかりふり返るパターン

○栗原さん
・計画は不動、実行は柔軟に
・計画通りに行ってほしいが、
・怖いけれども、顧客に聞きながら

（林さん）
・比企の人事の計画は、二人で共有しているのか？

（栗原さん）
・緻密な計画ではなく、3年後に4～50社を目指すというう状態は確認している
・二人が考えている比企の人事は違っていてもよい
・その方が、二人でやっている意味がありそう
・状態の計画は不動が良い

（風間さん）
・年始に話した　色々な会社さんの細かいニーズが出てきた
・実行は柔軟に　高校と直接の接点があることが強味
・方向性はある中で、1歩目、2歩目と着実に
・企業に対する営業　大学、自治体との接点
・枝葉が広がっている感はある　

○風間さん
・成果から逆算する。後ろから読んでみた。
・成果は何か？価値は何か？
・p56　成果の尺度を開発して、自らの成果を知らなければならない　
・高校の探求学習　成果の指標をどうするか
・中でできることと、外に頼めること

（林さん）
・自分には何もないと、独立直後に思った
・劣化コピーになろうと決意した
・相手をいかに快適にするか　

（風間さん）
・一番期待されているのは、対行政とのやりとり
・面倒臭い所をやってほしい　外部との調整　

○林さん
・p34　ファンを創造する
・ぬるっとやれるのは、相手がファンになってくれたからかも。
・前任者は、ファンになってくれていると思う。
・ファンになってもらえるような何か。

（ヒロさん）
・講師派遣会社　コーチング仲間が創業した会社　皆が同じ方向を向いて、響き合える。それはまさにファン。
・そうなると長くつきあえるんだろうと思った。

○ヒロさん
・「われわれのミッションは何か？」
・ミッションとマネタイズのバランスをどうとるか？
・色々なお客さんから色々な案件がとりたいという思考が働く。
・アンガーマネジメントと会議のファシリテーションが課題と言われたが、自分とジャンルが違う。
・お金を稼ぎたいなら、サラリーマンを続けたらよい。
・何のために、起業するんだっけ？
・ミッションに軸足を置いて、断ると、お金にならない。

（林さん）
・ランチェスター経営の竹田先生の話。
・嫌いなお客さんはきれる。
・お客さんに求められるなら、断らないのもありかも。

（栗原さん）
・20代で、起業直後は、がむしゃら。
・自分では受けないとしても、比企の人事であれば、受けてしまうかも。

（風間さん）
・お客さんと仕事内容で考える

○栗原さん
・顧客が「自分のファンになってくれている」と感じるのは、どういう時？

（林さん）
・「今度、呑みいきましょうよ」と言ってくれる

（風間さん）
・SNSを凄く見てくれている

（関根）
・長く付き合ってくれる
・次の担当者にも上手くつなげてくれる
・接触頻度が多い

（栗原さん）
・あっちからしゃべりかけてくる

（ヒロさん）
・担当者が変わっても、全幅の信頼を置いて任せてくれる
・「色々研修がある中で、この研修が一番楽しみ」と言いに来てくれる

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３　事業会議（関根）

○ヒロさん
・自身の立ち位置、プラットフォームでの講師、コーチとしての仕事は、軌道に乗りそう
・直接契約が1社に止まっている　HPを作った　今後の課題
・旗を立てる
・人的ネットワークに働きかけている
・マインドシェアNo.1を目指している

（１）ミッションとマネタイズのバランス・案件の断り
・あたたかさとしたたかさ
・断らないことで、可能性が広がる
・絞らないことで、品質が下がる　
　　～の専門家、～に強い　という1位づくりにはつながらない
・事業機会の認識、経営資源の調達、供給システムの構築、
・供給システムで、息詰まる　色々やれなくなる　
・グーパーチョキ　
　1～2年　パーで広げて、3年目にチョキで切る

（林さん）
・ヒロさんの強みは何か？
・間接販売で、ヒロさんがやりやすければ、それもOKでは

（ヒロさん）
・HPは、直接顧客を狙っている
・どこかでコンタクトがあった人が、HPを見る

（風間さん）
・ミッションは、分野、客層、どこに紐づくのか？

（ヒロさん）
・業界、セクターは、寄せてない
・次世代　今よりも生き生きやりがいをもって働けるような環境、マインドセットのお手伝い
・自己効力感、自己肯定感が上がって、踏み出していける
・学生　働くことにネガティブなイメージをもっている

（ヒロさん）
・若い人を指導する人が、そうでないといけない。
・中堅リーダー、中間管理職クラスも大切
・武器としては、研修、コーチング、両方のハイブリッド
・大企業は想定していない
・個人事業主は、大企業に発注しない
・中堅、中小企業　
・ホテル代、交通費を負担してくれるなら、全国を対応
・絞れてない
・ティーチングはやらない

（栗原さん）
・HPにCEO感が出ている
・第一印象で、安心感がある
・間接でも、ミッションにつながる案件もある
・期日を決めてやるのはありかも
・間接で講師を、年間何日やるかを決め
・プラットフォームで、ミッションに近いような案件を受ける　
・直接営業は、間接で得たノウハウを生かしていく
・求める売上から、件数ははじき出せる

（２）ヒロさんの強み

（関根さん）
・講師陣が考える「ヒロさんの強み」は？

（栗原さん）
・メガバンク
・安心感
・包容力
・聞き上手
・穏やか

（林さん）
・仲間
・コーチとしての実績
・若者に対する傾聴力
・財務に詳しい
・お金の不安がない

（風間）
・安定感
・年齢差はあって人生の先輩という頼れる感じはありつつ、年齢差を感じない話しやすさ
・つい話してしまう
・自然で率直な質問

（関根さん）
・柔らかさ、温かみ
・聞き上手、質問上手、寛人（高1）を笑顔にして、話を引き出してた
・男性、マネジャー経験

（チャッピー）
共通する強み（核）

安心感・安定感
- メガバンク／安定感／包容力／お金の不安がない
- →「この人の前なら大丈夫」という土台がある
聞き上手・引き出し上手
- 聞き上手／傾聴力／つい話してしまう／自然で率直な質問
- → 評価や指導より「まず聴く」。相手が自分で考え始める
穏やかさ・柔らかさ
- 穏やか／柔らかさ／温かみ
- → 圧がない。だから若者も心を開く
人生の先輩としての信頼感
- 年齢差はあるが頼れる／マネジャー経験／コーチとしての実績
- → 上からではなく「経験に裏打ちされた余裕」
人を大事にするスタンス
- 仲間／若者を笑顔にする／話を引き出す
- → 成果より関係性を大切にする姿勢が一貫している

一言で言うと
「安心できる大人であり、話すことで前に進ませてくれる人」
これはスキルじゃなく、人としての在り方。

簡単には真似できないし、年齢を重ねるほど価値が上がる強みです。
「安心できる大人であり、話すことで前に進ませてくれる人」

（関根さん）
・ヒロさんの強みを生かして、弊社の顧客に対して、ヒロさんによる1オン1を、お試しで提供できないか。

（ヒロさん）
・1オン1を提供する上司向けに、1オン1を体験してもらう
・G会社の部長クラスに実施　仲間と手分けして1オン1を提供
・ロープレをやりながら学んでいる
・1オン1で現場のリアルなテーマを話してもらう
・HPは、1月末までに仕上げる

（栗原さん）
・ミッションにつながる仕事の経験ができるのは良いのでは
・比企の人事　経営者に対するセミナーもできるのでは

（ヒロさん）
・皆さんに支えられて、自分がこういう風に見られている
・課長になるのは、罰ゲームと言われている
・現場の人は大変　
・前は、憂さを晴らせた

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４．約束合意（林さん）

〇関根さん
●ＢＳ（26年2月21日に報告）
１．26年3月末までの売上作りの状況
・S社　伴走コンサル日程確定
・T社　F研修＋α確認
・M社　3月実施の確認
・A社　Eラーニングの確認
２．26年4月以降の売上作り
・26年度売上予想の作成
・A（80％）B（50％）案件の整理
・26年1月29日ウェビナー申込者数（63名→　　名）　
・評価の壁打ち相談　1月22日、2月3日
・D社　編集担当との面談有無

（林さん）
・AIセミナーの成果報告
・原稿初稿脱稿

（栗原さん）
・前回できていなかった2社へ見積もり提出
・新規高校アポどり
・既存顧客ヒアリング（するっと）

（風間）
・ハウスメーカー訪問
・（社中）新規１社　訪問
・（社中）高校イベント　２件　企業アポ
・（社中）大学プラットフォーム　イベント　提案、打合せ

（ヒロさん）
１．パンフレット及びHPの完成⇒展開開始
２．新規面談申し入れ４件：旗を立てる活動・マインドシェアNo.1を獲得する活動の継続　
３．登録講師として採用追加１社（N社）に向けた面談（2/2）
４．採用されたC、Yへの営業活動：存在感をアピールし、早期案件受託に繋げる
５．M会計事務所の取引先紹介を受けアプローチする

〇事務連絡
・3月14日（土）ミニ起業フェス＠鳩山コミュニティマルシェ
・報告会は、午前中
・現状案：https://hiki-kigyo-college.com/2026/01/26/mini-kigyo-fes_260314/