比企起業大学 総長の関根です。
2025年11月28日（金）18時～20時、比企起業大学25秋「11月ゼミ」を開講しました。講師陣、学部生との意見交換の場です。今回は、4名の学部生の内3名が参加しました。
差しさわりのない範囲で、当日の様子を、チャットを基に共有します。（まとめて下さった風間学長、ありがとうございます！）
＝＝＝
2025年11月28日（金） 第２回ゼミ
１．近況報告
・1か月の学習のふり返り（学びになったこと、実践してみたこと）
・BSの達成報告
〇石田さん
・ベイビーステップ
大阪の中小企業の外部環境調査
政治・経済・社会・技術の各状況
新規参入業者・代替品・買い手・売り手・敵対関係の各状況、および予測
・「10の利益モデル」 アプローチの仕方が様々ある。
・大阪の中小企業 ITの教育
・複数のＡＩで色々試した。Claudeが一番参考になった。
・中小企業は厳しい状況 ＩＴ化が遅れている。
・ＳＷＯＴ分析。伴走支援が、5つのＡＩから全て出てきた
・単発の教育だけではなく、伴走支援がよいかも。
（風間さん）
・ＩＴ化が遅れているのは、どういう点で？
（石田さん）
・中小企業庁の調査で遅れているという結果。ＡＩでも同じ結果が出てきた。
（宇佐美さん）
・ＡＩに興味あり。使ってみての違いは？
（石田さん）
・しばこーさんのセミナーで勉強した。
・一つに絞って使うのでよい。どれを選ぶかが重要。
・提案の内容の細かさで選んだ。Claudeか、Geminiが良い。
（宇佐美さん）
・ChatGPTをたまに使っている。使うたびに、優秀になっている。
（石田さん）
・5つに提案させて、その深さで判断。フェローは、有料を使用
（佐藤さん）
・10の利益モデルで、一番興味があったのは？
（石田さん）
・顧客成功型利益モデルを目指していた
・手広くやらないと難しい
・ランチェスターを学び、特化を考えると、別のアプローチかもと思ったが、
・やはり、顧客成功型と顧客密着型の掛け合わせがよいのではと。
〇佐藤さん
・ベイビーステップ
①食品衛生責任者講習受講する
②年金事務所に行ってみる
・①受講した。
・ブースを出したマーケットを行った。
・責任者がいないと、ものを出せない。食中毒の話 食品を出す怖さも感じた。
・年金事務所に行ったら、年齢が若いので嫌がられた。予約が満杯。年末に行く。「なんで来るんだ？」という感じだった。
・本を読んで、Yahooのプラットフォーム。ああいう感じを目指してみたい。自分で情報発信するなかで、開いて紹介することをやってみたい
・AIのセミナーが勉強になった。メルマガにも登録し、勉強を深めている。
・発信 自分のBotを作ることも試したい。
（風間さん）
・こういうことを情報発信したいというのは？
（佐藤さん）
・音声配信を、毎日行い、1年半。内容は、ふわっとした自分のことを話している。フォロワーは、知人。
・将来的には、音声＋note 今は趣味レベル。移行したら、やっている内容を、共有したい。
（宇佐美さん）
・ブランドをもっているＮＢメーカーは、風評が心配なので大変
・ＰＬ保険を見ると良い これだけ入っておけばよい リスクヘッジできる
・リコール保険は、リスクの評価が高くなる
（佐藤さん）
・自分が見ない所で、作ってもらって出す点に不安
（宇佐美さん）
・相手に保険に入ってもらうよう伝えるのも手
〇宇佐美さん
・ベイビーステップ
「アウトプットする事を意識する」
日々の日記、読んだ本の要約、ブログ
・ブログも書いている段階 マニアック
・日記は公表しない 4～5か月つづいている 今まで続けたことがない
・読書のアウトプット 今月はあまりできてない かきためたものがある ＦＢであげてる 300冊～ それを公開ブログにあげてもいいかも。
・10の利益モデル フライング的に副業を始めている それにあたるものがある 引力増大型利益モデル 今までやってきた経験が価値になっている
・副業エージェントに登録したら、契約につながった
・最初はコバンザメ まさにその状態
・方向性が見えている
・コピー型利益モデル 営業経験を活かしつつできる 何を売りたいか、商材さえあれば、顧客にささる
・本に書いてあると、自分のやっていることが類型化され、客観視出来て、自信をもってやっていける
・小さなＹａｈｏｏ 廃線ブログ どう利益モデルにするかの整理ができた
・廃線 行こうと思っている人には知りたい情報。現地で廃線活用をしている人がいる 深い知識をもつ地域もある 地域振興ビジネスにもつながるかも
（石田さん）
・コピー型利益モデルを実践とは、具体的には？
（宇佐美さん）
・26年間 営業経験 大企業に向けて アピールポイント
・大企業に向けて、プロダクトを持っているが、接点がないという方々がたくさんいる
・AI関係の売り込みを、大企業にしたい 業務の効率化等
・成功報酬での契約も
（佐藤さん）
・書いたものの公開 あげていくプラットフォームをどう選ぶ？
（宇佐美さん）
・それをこれからどうするかを迷っている
・今は、楽天ブログを使った
・先々は、有料のプラットフォーム
（風間さん）
・SNS、note、Wordpress
・自分がやりやすい、お客さん候補が使っているものを選ぶ
・フローとストック
（関根さん）
・自分がコントロールできるもの
→ 自社のサイト、自社サーバーでできるものに残す
・他人がコントロールしているもの
→ サービスが終わるとなくなってしまうリスク
・SNSで発信したものを保存してくれるサービスもある
・今発信していることが、後々の方のために役立つこともある
・2003年～2005年に書いていたネタを、今使っているメルマガ
（石田さん）
・自社サーバーを持つことがストックにつながる
＝＝＝
２．ワークシート回答の共有と意見交換
〇宇佐美さん
・喜んで頂くことと、お金につなげることの難しさ
（石田さん）
・評価される環境に変えるのもあるのでは
（佐藤さん）
・楽しいことの提供は、裏側では問題解決
（関根さん）
・①「あたたかさ」と「したたかさ」
・②時間軸 どのくらいの期間でリターンがあるか
・法人 多少時間がかかっても、戻ってくるお金が大きい。信頼貯蓄型がやりやすい。
・大企業と接点を持っているのは大きい
・深く少なくか、広く浅くでやるか
（宇佐美さん）
・クライアントが求める基準が違うと紹介しづらい
・提案すると「そういうお客さまがほしい」となる
・そういう会社を相手にしたい
・yahooモデル
（関根さん）
・１人だと抜け漏れが出てくるおそれ
・アシスタントの必要性は？雇わない方が身軽
（宇佐美さん）
・紹介ビジネスは不安定
・雇用すると固定費がリスクになる
○佐藤さん
・パートナーのニーズは？ 「こういうことをやってみたい、行ってみたい」
（石田さん）
・宝塚の大ファン 歩くだけでいい
・楽しみの提供という場があれば喜ぶ
（宇佐美さん）
・大河ドラマ 連続TV小説 好き
・その話題で盛り上がる人がいると嬉しい
・大谷選手も大好き 誕生日も一緒
（佐藤さん）
・江戸 浮世絵も盛り上がっている
（風間さん）
・辞める前の環境が大変だった 価値観が合わなかった
・熱量高い人の話を聞くのが楽しい
（関根さん）
・SNSはまったくやらない
・趣味はリアルなものが多い
・広くではなく、狭く
・海外は毎年行っている
（関根さん）
・女性のコミュニティを持っているのが強み
・モノ、ヒト、コトの中でどれ？
（佐藤さん）
・全部できる人が多い
・コミュニティ内で参加型のイベントはちょこちょこやっている
（関根さん）
・3月くらいに実際にリアルでできそうか？
・集金手段としては、peatixが手軽
・コミュニティの力を使いつつ、佐藤さん独自でできるとシンプルでいい
・3/7卒業式で報告できるように
〇石田さん
・伴走支援だと幅広くなる。どこに特化するか決めかねている
・誰もやっていないのは、教育。コピー型利益モデルに近いのかも
・売り物は技術力
・26年4月～ 新人研修やることに
・本格始動は26年10月～
・収益の柱を、年金、新人研修、ともう一つ作る
・ITコーディネーターと連携して、技術アドバイザー的な立場で関わるのもあり
（関根さん）
・直接営業と間接営業どちら？
（石田さん）
・間接営業を考えている
（関根さん）
・ITコーディネーターと連携するのはあり
・お客さまを持っている人と一緒にやるのがやりやすそう
・ITコーディネーターとつながるには？
（石田さん）
・団体に所属して一緒にやっている
・別の団体にも登録しようと思っている
（関根さん）
・勉強会やってもいい
・時期はいつ頃がよさそうか？
（石田さん）
・今の業務が終わってから
・新人研修はほとんど関東
（宇佐美さん）
・間接営業というやり方はいい
・パートナーづくりが大事
＝＝＝
３．一言感想
○石田さん
・聞いたり話している間にアイデアが浮かぶ。こういう場は大事。
○宇佐美さん
・共通点がある。やりたいことをやる。稼げる。したたかさが大事。
○佐藤さん
・何かを始めていく話し合いは楽しい。あたたかさとしたたかさをメモった。
＝＝＝
４ 交流タイム
佐藤さんによる「比企スナ」
Q もともと知り合い？
（関根さん）
・石田さんとは20年くらい前、「週末起業」で
・Tさん 同業者つながり
・宇佐美さん 研修先で
・佐藤さん 卒業生からの紹介。旦那さんに話していたら奥さんが参加することに
・風間 比企起業塾２期
Q 周りの人は起業している人多い？
（石田さん）
・１人だけ
（宇佐美さん）
・ごく一部
・ぶっとんでいる。型にはまらない
・課題本に知り合いの事例が載っていた
（Tさん）
・山ほどいる
（佐藤さん）
・『新・起業学入門』を図書館で借りた（絶版で手に入らない）
（Tさん）
・絶版本の復活を申請？祈る？サイトがあります。
https://www.fukkan.com/
（宇佐美さん）
・『プロフィット』を読んでいる
Q 風間は比企起業大学以外にどんな仕事を？
（風間）
・個人と一般社団法人
・個人では大学、高校の地域連携
・一般社団法人では地域の人事部、高校の就職支援アドバイザー
（Tさん）
・まさにキャリアコンサルタント的な役割
・資格を取るのはゴールではなくスタート
・働きかけが必要
（石田さん）
・キャリアコンサルタント持っている
・自分の拠り所はＩＴだと思った
（宇佐美さん）
・若手にどうした会社に入ったかと聞くと、「エージェントに相談して」
・福利厚生がしっかりしているから
（佐藤さん）
・なぜキャリアコンサルタントを？
（石田さん）
・ＩＴの仕事嫌いだった
・キャリアコンサルタントで自分を振り返るきっかけに
・やってよかった
・中小企業はＰＲがうまくない
・新人研修の会社は年齢制限がないから
（Tさん）
・講師は不足している。ＩＴ系は特に不足
・新入社員研修なんかも企業横断でやればいい
・ビジネスマナーとか基本は、複数社合同でやると、コスト下げられるので。
・束になってかかる！「束作戦」
（佐藤さん）
・所属コミュニティは30から50代（オーバー・ザ・サン）
・好きなことチャレンジしたい、やりたい気持ちが強い
・比企起業大学のことも伝えた。「おじさんがやっているから大丈夫そう」
（風間）
・比企起業大学の「ここに一番興味を惹かれた」というポイントは？
（石田さん）
・実績のある方がやっていて、受講生も実績
（Tさん）
・関根さんが人生で5本の指に入るいい人だから
（宇佐美さん）
・関根さんの研修が楽しかった、褒めるのが上手。受け止めてもらえる安心感
・５本の指に入る。研修講師ではナンバーワン
（佐藤さん）
・卒業生の紹介、「良い人だから大丈夫」。まったく調べていない
・「こういう人は向いていない」という入学テストがよかった
（関根さん）
・「比企スナ」またやってほしい
・比企起業大学のコミュニティでもいい
（佐藤さん）
・宇佐美さんによるたこ焼きも
（風間）
・ニュー喫茶幻という場所も合いそう
https://www.instagram.com/new_maboroshi/
・佐藤さんによる「セミナー/ワークショップ/比企スナ」実施のたとえばの候補日
3/1（日）17時半～ 丸太看板のご祈祷（15時～17時）の後
3/7（土）卒業式
3/14（土）ミニ起業フェス
＝＝＝
皆さん、ありがとうございました。
＝＝＝
●風間学長のX（ツイッター）
