比企起業大学大学院 総長の関根です。
2025年10月18日（土）13時30分～16時30分、比企起業大学大学院 第9期「磨き合い会（１）」を開講しました。
今期は、ヒロさん（比企大25春）に対して、講師4名と、先輩の楠田リエさん（比企院5期）の5名でサポートしていきます。
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2025年10月18日（土） 比企起業大学大学院 第9期 磨き合い会（１）
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13時30分～
１．自己紹介・比企院への期待（風間さん）
○講師自己紹介
・風間、関根、林、栗原
（関根）
・比企院での磨き合い会を通して、講師も、自身の営業活動を見直す場にしたい。
・約束合意では、半年後の目標に対して、本当にそのベイビーステップで良いのか、ちくちく突っ込む。
○院生自己紹介
・ヒロさん
・金融機関で 法人営業20年以上、人材育成に５年
・2010年 人材育成 指導員制度が立ち上がり、関根と接点
・その後、研修会社にて10年。研修講師は、通算15年。
・キャリコンの資格を取って、キャリアの相談にも乗っている。
・副業で、講師として大学生にキャリアの授業
・週４日 サラリーマン講師 週１日 大学での講師
・ライフワークを、続けたい。
比企院への期待
・まずは、覚悟。学びながら、固めたい。
・走り出したい。そんな半年間にしたい。走り出しながら、考えながら、覚悟を決める。
・1歩踏み出す勇気を。学生に伝えている。スカイダイビングプロジェクト。言う以上は、自分も。
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14時～
２．読書会議「ランチェスター弱者必勝の戦略」（栗原さん）
・1993年 初版、2019年 20刷
○栗原さん
・比企院 経営者としてのマインド、覚悟につながるような本。
・自分がやってきたことって、こういうことだったんだと、本を読んで気づかされた。
・気になった箇所を話す。
・p141 営業7割、計画3割
・営業が全て。2社での配分。
・ヒタミチは、安定。一社の方に営業をかけられてない。
・役場に行ったついでに、各課を回る。一社は、地域を絞っている。地域にいられる時は、なるべくアナログで回っていく。
（ヒロさん）
・バタ貧も、認知されるために、初期は必要。
・一銭にもならない動き。やりがいはあるが。ライフワークではあるが、ライスワークではない。
・道筋が見えてない。どっかでつながるように。
（風間さん）
・お金を出してくれない人とつきあっていてもきつくなる。楽しいバタ貧もあるかもしれないが。
○林さん
・p189 有効な時間内の局地戦販売を重視
・地域を絞っているので、営業活動はしやすい。
・LFが、地域のハブとなれるよう
（ヒロさん）
・局地戦 物理的な地域、客層の絞り込み。2つが重なると、強そう
（林さん）
・お客さんを持っている人が一番強い。伴走ができるようになった。
○風間さん
・p80 大きなものを狙う前に、まず小さなもので勝つ。
・自治体という顧客。実績がないと、検討にのれない。
・50万円の案件を、複数つくる。随意契約の金額が、法改正で、100万円に上がった。
・p89 金額の割に面倒くさい。競合が入りづらい。 近くにいるプレイヤーとして、頻度多く訪問できる 何が面倒くさいのかを、意識的に聞いている。
（ヒロさん）
・実績づくり。1社1件 フリーランスとして
・評価された実績は？
（風間さん）
・相手にささるのが何かによる。
○関根
・p106「弱者の部分No.1主義」
・「研修評価」という商品で、No.1を目指す。
・No.1になったかどうかをどう測るのか？
１）ウェブ検索でトップページに来る ２）ウェブからのお問い合わせが増える ３）一人当たり粗利が、中小企業の平均800万×3倍になる
○ヒロさん
・p103 一点集中主義
・研修講師、プロコーチ
・研修の後のフォローとして、コーチング
・講師としてのジャンルは何か
・広く浅くできるけど、専門的にできてない
・直取引でいくのか、講師紹介会社にするか
・エッジが立つ一方で、ニーズを取りこぼすかも
・既存の人脈 中堅以上の会社 研修会社が既に入っている
（林さん）
・何屋なのか、はっきりしていると、紹介しやすい。
・単価高く取れそうなのは？
（ヒロさん）
・コーチよりも、講師の方が単価は高い
・業界を絞ったことは無い
・中高年ベテランよりは、若手。人生の目的 若い人の育成 10代～30代
（栗原さん）
・利益につなげる商売
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14時55分～ 休憩 ～15時10分
３．事業会議（関根）
・年間の売上目標は？初年度、2年目、3年目～
・道筋＝バックエンド商品は？
・営業に行けそうなリストは？
・なぜ、ヒロさんに、研修を依頼したのか？
・直接営業と間接販売
・商品 研修＋1オン1
・商工会 小平市 会員になる必要あり
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16時～
４．約束合意：半年後（2026年3月）の目標と、次回（11月15日）に向けて（林さん）
○栗原さん
①半年後4社獲得
②リストの整理、アポどり
○林さん
①出版のゴーサインを勝ち取る。
②次回までのBS
Y社へのご提案（11/6）の進捗共有
出版社に営業メール
○風間さん
①半年後の目標
・既存１件の継続
・新規１件の獲得
・空き店舗１店舗オープン
・新規会員４社獲得（ときがわ社中）
②次回までの約束合意
・講座２回目と中間報告
・キーマンへのヒアリング＋勉強会のアポ
・企業、大学、自治体にこれまでの実績を報告して感触を得る
・新規１社訪問の報告（ときがわ社中）
○関根
①半年後（26年3月14日）の目標
・売上 5500万（25年9月 4700万）
・粗利益率 ~70％
・粗利益額 3600万（800万×3×1.5＝1位レベル）
・自己資本比率 85％（25年9月 78％）
②次回（11月15日）報告するBS
・X社 D顧客との接点数（FB、メール）
・Y社 10月末面談後の見積提出
・Z社 11月上旬メール後の見積提出
○ヒロさん
①半年後：法人新規顧客２社獲得
②次回迄：小平商工会へアプローチ
プラットフォーム先にアプローチする。
（ヒロさん）
・一歩か二歩、前に進めた気がする。
16時30分 終了
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皆さん、ありがとうございました。これから半年間ともに進んでいきましょう！
次回は、山里灯で、リアルでお会いできることを楽しみにしています♪
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●風間学長のX
